俗話說“萬事開頭難”。對于水利工程建設來說，水利規劃工作就是這個最難的開頭：這個工程有沒有必要建設，工程有哪些困難要解決，怎樣合理、安全地調配水資源……如何從這些千頭萬緒的問題中，給國家、給社會一個科學、合理的答案，對于有着十餘年規劃經驗的長江設計集團副總工肖昌虎來說，這是水利規劃工作者的職責所在，也是規劃的魅力所在。

解決超級工程的“超級難題”

　　2022年7月，引江補漢工程正式開工。作為推進引江補漢可研成果編制的技術牽頭單位，長江設計集團凝集團之力，全力推進引江補漢工程前期工作。

　　肖昌虎主要負責引江補漢前期規劃工作，即需要完成工程規模和總體布局方案相關論證工作。如何清晰準确地論證項目的必要性和可行性，這既是工程的重點、難點，更是關乎工程能否被批複的關鍵所在。

　　作為南水北調後續工程，引江補漢工程的意義在于既要應對北方日益增長的供水需求，同時還要緩解漢江流域用水壓力，具有政治意義和現實意義的雙重屬性。

　　由于涉及南北方用水需求，在項目落地之前，引江補漢面臨的關鍵問題之一是：如何确定工程規模大小，即需要調多少水量才能即滿足需求又不會造成生态環境破壞？

　　工程規模過大，不但會造成建造費用增加還會導緻水資源浪費，可能導緻項目無法被批複，工程規模過小則無法達到調水目的，同樣影響社會經濟發展。

　　作為水利工程的頂層設計，水利規劃工作内容受自然環境、發展階段、體制機制等因素的制約。在制定規劃中不但要經得起實踐檢驗，還要根據具體問題不斷創新。作為一個超級工程，引江補漢最大的特點就是邊界複雜，涉及長江、黃河、淮河、海河四大流域，湖北、重慶、河北、河南、北京、天津、陝西7個省市，以及三峽、南水北調等諸多重大工程。

　　如何找出能夠讓各方都接受的平衡點，同時還要保證工程效益。這些都是引江補漢工程前期規劃工作需要解決的問題，讓肖昌虎倍感壓力。

　　引江補漢工程前期問題錯綜複雜：壩上壩下的安排、規模大小的選擇、沿線補水的方案、生态影響的争論……每一部分又可以細分成大大小小的問題，而這些問題都需要根據不同假設情況模拟出不同的方案。肖昌虎結合水利發展新形勢新要求，明确規劃目标，梳理出全部規劃建設任務。

　　憑借紮實的基礎知識和豐富的工程經驗，肖昌虎總能從衆多備選方案中快速、準确地找到一個“最優解”。

　　“肖總總是能夠一針見血的找到問題核心在哪裡”，這是肖昌虎讓同事們最欽佩的地方。

　　就像是前行途中的指南針，有了“最優解”的方案之後，團隊成員才能在這個範圍裡對方案進一步深挖、細化，最終呈現出一套可信的報告。

　　“既能抓住主要矛盾、做出關鍵決策，又能給具體的設計人員足夠的發揮空間，為引江補漢項目前期規劃工作節省了不少時間。”參與引江補漢前期規劃工作的李波這樣評價道。

　　在肖昌虎和團隊的努力下，終于順利完成引江補漢前期規劃工作，在2022年上半年完成引江補漢工程規劃報告修編、要件審批及可研評估，完成可研批複立項，為年内順利開工打下堅實基礎。

挖痛點拓市場

　　随着市場競争越來越呈現白熱化局面，如何擺脫困頓拓市場、謀新局是肖昌虎一直思考的問題。他主動出擊，把握市場走勢，積極謀略，尋找突破口，在加強與客戶聯系的基礎上，緊緊以客戶需求為導向，不斷開拓市場。

　　“我們這個行業做市場經營一定要抱着給客戶解決問題的心态。”這是肖昌虎經營市場多年總結出的經驗。

　　2020年，一個湖南的項目輾轉聯系上了他，想要尋求一些咨詢服務，而在此之前，這個項目曾由其他設計單位跟進了數十年，卻一直沒有得到實質性的推進。

　　肖昌虎在與項目取得聯系之後，帶領團隊數次拜訪，反複與對方溝通，了解當前進度中的“難點”“痛點”，并針對當前項目存在的問題、困難，多次提供咨詢服務，解決對方最挂心的問題。

　　一次次的現場調研、一場場的咨詢會議，讓對方感受到了肖昌虎和團隊紮實的專業實力和用心的服務态度，并最終決定向其抛出了“橄榄枝”，承接了工程後續相關工作。

　　回憶起這次經曆，肖昌虎總結說，一方面是因為有紮實的技術做為支撐，一方面也是因為自己站在客戶的角度，設身處地思考對方當前面臨的難題，能夠準确抓住了客戶需求中的“痛點”，才把握住這次機會。

　　在不斷用心地經營下，2022年，肖昌虎順利幫助集團簽下了川渝東北一體化水資源配置工程總體方案、四口水系綜合整治工程可研等重大水網工程合同，以及承接了湖南省衡邵婁幹旱走廊北部地區水資源配置工程前期工作任務。

當下不可辜負

　　如果說水利規劃是把所有的問題都想在前面，制定一個切實可行的目标。而想要到達終點，則需要一步步腳踏實地的努力走過去。

　　在工作中的肖昌虎也是如此，他的行程總是安排的很滿，要麼是在辦公室、在項目處解決問題，要麼是在出差拓展市場的路上。

　　引江補漢可研階段，為了加快項目開工進度，常規情況下要兩至三年完成的可研工作，必須在短短十一個月内完成。在最後沖刺階段，肖昌虎和團隊成員開啟了超常規工作模式，一次次線上線下會議、一次次對方案的打磨，隻為了能夠在規定時間内高質量完成報告。

　　“經常在同事們半夜提出問題之後，淩晨兩三點就收到肖總給出的詳細反饋。”一同參與引江補漢項目的王磊，回想起和他工作的經曆，仍記憶猶新。

　　在與肖昌虎的交談過程中，他說起項目、聊起技術熱情高漲，可以真切感受到他對這份工作的熱愛。他不但自己全身心投入工作，還将這份對工作的熱愛傳遞給身邊的人，他注重對青年員工的培養，把常年積累的工作經驗毫無保留傳授給青年員工，不斷豐富他們的專業知識，還提醒青年員工做好規劃培養，為他們的職業發展出謀劃策。

　　結束采訪後，肖昌虎又開始了新一輪的出差。他像一個活力十足的運動員，完成一項目标後，又迅速站在新的起點上，朝着更高的目标奔跑，永不停歇。