9月15日下午1時43分，在南美洲厄瓜多爾首都基多的市中心雙子樓裡，王曉偉敲擊鍵盤，完成1800頁标書的上傳。此時距離招标截止時間僅剩17分鐘。

　　端着咖啡站在一旁的古斯塔沃·拉米雷斯（Gustavo Ramirez）向王曉偉遞去一罐“紅牛”，兩人碰了碰杯。辦公室一角，10多罐被捏變形的“紅牛”易拉罐還未清理，那是他們前一天通宵改标書時喝過的。

　　王曉偉今年40歲，是長江設計集團厄瓜多爾分公司（以下簡稱“厄瓜多爾分公司”）現場負責人。古斯塔沃比他年長4歲，是厄瓜多爾分公司商務及合同負責人。“如果不是古斯塔沃非常熟悉合同條款和當地法律，我們也許參加不了這次投标。”王曉偉說，這個變壓器設備供貨項目是厄瓜多爾分公司近3個月來的第三次投标。

　　10年前，共建“一帶一路”倡議提出，長江設計集團通過參與厄瓜多爾全國水資源流域規劃項目，在厄瓜多爾落地生根，成立分公司。近幾年，随着厄瓜多爾全國電網升級改造，分公司規模不斷壯大。

　　王曉偉和古斯塔沃已搭檔5年。古斯塔沃從未把王曉偉隻當成上司，“曉偉就像我的一位老朋友”。

　　團隊成員并肩作戰

　　将不可能變為可能

　　王曉偉（右）和古斯塔沃在讨論投标方案。 長江日報特派記者張維納 攝

　　透過王曉偉辦公室的落地窗，可以看到基多市中心的繁華街道上車流不息，五顔六色的建築外立面在陽光直射下斑斓奪目。

　　在400多公裡外的瓜亞基爾，厄瓜多爾電力公司230/138/69千伏變電站擴建項目（以下簡稱“變電站擴建項目”）正在收尾。這個2021年中标并開始執行的項目是厄瓜多爾分公司拿下的第一個輸變電設備供貨項目，也是分公司10年來合同金額最大的項目。

　　王曉偉說，這個項目拿下得非常不容易。

　　當時，由王曉偉牽頭，成立了包括古斯塔沃、技術負責人、法務、設備供應商在内的投标團隊。團隊人員精幹，就是為了确保将标書做得趨于完美。在兩個多月的準備中，王曉偉記不清标書被修改了多少個版本。

　　王曉偉（右）和古斯塔沃在讨論投标方案。長江日報特派記者張維納 攝

　　“要将标書内容做得無懈可擊，首先就要理解業主的需求和合同條款的每一句話。”王曉偉說，古斯塔沃曾在厄瓜多爾石油公司工作17年，擔任合同經理，豐富而專業的經曆為标書制作提供了極大幫助。

　　根據厄瓜多爾規定，在設備供貨項目的标書中，即便小到一個螺絲帽，材質、規格也要描述。不同于其他大型專業設備有使用說明書，團隊将其翻譯成當地官方語言西班牙語即可；螺絲帽這類常見且不起眼的産品反倒很難找到文字說明，團隊不得不在網絡上細心搜尋，先找到合适的産品，再搜索産品的官方網站，整理好标書所需的介紹内容，最後翻譯成西班牙語。“這個細節正是古斯塔沃提醒我們的，盡管很繁瑣，但十分重要。”王曉偉說。

　　最終，這份長達8000頁的标書被裝進5個大紙箱，運往指定地點。

　　古斯塔沃說，投标競争十分激烈，有厄瓜多爾當地企業，有外資企業。“通過團隊成員并肩作戰，我們最終成功中标。”

　　正因為熟悉條款及合同，古斯塔沃最近這一次又使變壓器設備供貨項目投标成為可能。王曉偉說，該項目對參與投标的公司有明确的門檻設定，大家都覺得自己公司無法參與，但古斯塔沃通過對條文的解讀，提出如果能取得變電站擴建項目的臨時驗收報告，他們便可以具備投标資格。

　　“這就是我的專業所在，我非常享受用自己的專長為公司争取利益。”古斯塔沃說，厄瓜多爾分公司聚集了諸多領域的專業人才，通過多年耕耘，已經成為厄瓜多爾電力行業最好的咨詢公司。

　　翻閱200多封郵件

　　找到證據壓減一半運輸費

　　古斯（左）和勞爾在廈門的設備制造廠。古斯供圖

　　按合同要求，變電站擴建項目的5台變壓器在中國完成制造後，經海運抵達厄瓜多爾，再從港口運往變電站。

　　今年8月，最新批次的貨物在出關時，由于各種原因造成了長時間等待。貨物清關後，厄瓜多爾分公司收到了運輸公司發來的高達3萬美元的押車費用。

　　“清關等待的确會産生費用，但我們收到賬單時還是大吃一驚。”王曉偉說，造成貨物長時間等待也有運輸公司自身原因，需要厘清雙方責任。這就需要用證據“說話”。古斯塔沃告訴王曉偉，别擔心，這件事由他來負責。接下來的幾天裡，古斯塔沃仔細翻閱了過去一個多月内自己與運輸公司溝通的200多封往來郵件、社交網絡聊天記錄，并逐句整理，形成了一份押車費用報告。

　　王曉偉向長江日報記者展示了這份長達7頁的西班牙語報告，每一個需要說明的環節都提供了郵件及聊天截圖，并引用相關規定進行解釋。“不少環節費用的産生是因為運輸公司沒有及時提交相關材料造成的，費用不能都由我們承擔。”王曉偉說，在古斯塔沃的努力下，公司最終支付的押車費用減少了一半。

　　“厄瓜多爾分公司每位員工都能為公司利益着想。”王曉偉有一個有趣的觀察，同事們聚餐時，他都希望大家吃點好的，點一些貴的，但沒有人這樣做，大家點給自己的總是普通的那道餐。

　　惺惺相惜共同創業

　　是同行者也像家人

　　古斯（右）和勞爾在武漢參觀黃鶴樓。古斯供圖

　　不久前，王曉偉經曆了一次食物中毒，上吐下瀉，卧床兩天。這對他來說不常見。同事們有的送藥、有的送餐，讓他十分感動。

　　“曉偉和公司把我們當家人，我們當然也很關心他。”古斯塔沃說，3年前，他曾患重病，是公司和曉偉幫他渡過難關。

　　厄瓜多爾私立醫院醫療資源豐富，但費用高昂；公立醫院費用低，醫療水平也低。醫療資源的緊缺讓古斯塔沃感到無助。

　　古斯塔沃說，總公司和曉偉想方設法聯系上一家私立醫院，請一位私人醫生每天上門給他治療。曉偉每天都發信息問他的身體狀況。

　　“他每天都向我‘訴苦’，渾身酸疼、頭疼；直到有一天，他突然發了一條信息——曉偉，我感覺自己死不了了。”王曉偉說，收到這條信息時，他覺得那個熟悉的古斯塔沃又回來了。

　　古斯塔沃痊愈後，他的父親特意向王曉偉發來消息：“謝謝你們。若沒有你們，也許我的兒子已經不‘在’了。”

　　2016年被派往厄瓜多爾分公司常駐前，王曉偉在石家莊市做過高中英語教師，後來辭職進入一家中資企業到加勒比海地區項目施工現場做翻譯，一待就是5年。

　　島很小，日落後無事可做，王曉偉自學了西班牙語、法語。不到一年半時間，他考取了西班牙語等級證書，并考入西班牙一所大學攻讀碩士學位。

　　有一次，看到長江設計集團的招聘信息後，王曉偉一試而中，開啟了在厄瓜多爾的生活。兩年後，他遇到了古斯塔沃。古斯塔沃剛辭去長達17年的穩定工作，自己創業，開辦了為企業提供投标服務的公司。在一次合作中，兩人惺惺相惜。古斯塔沃有感于長江設計集團充滿活力的企業文化，選擇加入了厄瓜多爾分公司的團隊。

　　“厄瓜多爾分公司已經實現屬地化管理，當地員工超過九成。”王曉偉說，分公司尊重并鼓勵每一位員工發揮專業特長，員工也對公司有着更高的忠誠度。大家為了共同的目标努力，是同行者，也像家人。

　　今年2月，古斯塔沃和厄瓜多爾分公司技術負責人勞爾·莫拉萊斯·卡斯蒂略（Raul Morales Castillo）前往中國廈門的設備制造廠，針對變電站擴建項目的設備制造進行技術溝通。利用一個周末，古斯塔沃和勞爾專程到武漢參觀了長江設計集團總部。這是古斯塔沃頭一回來中國。

　　古斯塔沃翻出手機，向記者展示着他在車間裡和中國工程師的合影。他說，這一個月時間裡，他看到的是一個整潔、智能化程度高、管理有序的工廠。更令他驚訝的是，中國的年輕工程師們不僅專業，用英語溝通也毫無障礙。

　　兩天武漢之行，古斯塔沃逛了江漢路、登了黃鶴樓。“武漢的早餐太豐盛了，而且很便宜。我最喜歡的是蛋酒。”古斯塔沃說，“武漢年輕人的英語也很不錯。一路上，我們問路、買東西，都能得到解答。”

　　古斯（右）和勞爾在武漢遊覽戶部巷。古斯供圖

　　回國時，因為買了太多東西，古斯塔沃不得不再買一個行李箱，物美價廉的服裝、電子産品成為他帶給家人的禮物。記者好奇地問王曉偉：“古斯塔沃給你帶了什麼禮物嗎？”王曉偉用東北人的幽默答道：“他給我帶來的是最美好的祝福。”說罷，大家大笑。

　　古斯塔沃說，他在中國的經曆仿佛就發生在昨天。能在這樣一家偉大的企業工作，他感到很自豪。